根據統計資料顯示，每天有超過40億支的影片在線上被觀看，而有66%的人表示他們是視覺學習者，影像內容的未來市場商機無限。在前一篇文章裡，我們介紹了6個優化YouTube搜尋結果排名的方法，而YouTube除了能為你做影像內容行銷之外，也可以拿來下廣告。

在了解基本的YouTube廣告類型之後，這篇文章要更進一步為你解析YouTube影片廣告的操作方法，以及告訴你3個方法，精準鎖定你的主要目標客群和優化廣告的小技巧。

YouTube TrueView的廣告選擇
 

使用True View廣告的好處是，當使用者與你的廣告有所互動時，你才需要付費。使用者可以選擇看他們有興趣的廣告內容，你也可以吸引更多真正對廣告感興趣的目標對象，並自行設定為每次觀看支付的費用，故能以合理價格觸及適當的目標對象。
 

True View可以讓你的廣告在Google多媒體廣告以及YouTube廣告中出現，但廣告的內容必須上傳到YouTube。廣告的內容會有一個縮圖和最多三行文字的內容解說。若是在Google的廣告中出現，使用者在點擊廣告後將會被帶到YouTube頁面上觀賞影片。多媒體廣告聯播網的出現版位如下：
 

串流內廣告（In-stream ads）可以出現在YouTube或是合作夥伴的網站、應用程式中影片的前、中、後段，使用者可選擇在影像自動播放5秒之後關掉廣告。這類型的廣告可以提高品牌或是產品的知名度，增加使用者對品牌的認識。

影片探索廣告（Discovery ads）會出現在YoTube的搜尋結果、相關影音推薦、YouTube的首頁，以及合作夥伴網站和應用程式中。主要是藉由影像的縮圖、吸引人的標題和簡短的幾句文字說明，鎖定感興趣的目標展示影片廣告，讓使用者願意點選廣告觀看。

收費依據：

收費方式有兩種，一種是若使用者沒有略過5秒鐘的廣告內容，又收看影片廣告達 30 秒 （包括看完整部不及 30 秒的影片廣告），或是與影片互動 ，YouTube才會向你收取廣告費。



影片互動方式包含點選網站連結、號召性重疊廣告 （號召圖文）、資訊卡及隨播橫幅廣告。建議影片長度最好超過 12 秒，因為YouTube 數據分析不會追蹤短於 10 秒的觀看行為。

號召性重疊廣告示意圖：





Google AdWords的影片廣告設定好之後，可以進行進一步的CTA，增加與觀看者的互動。

在這類型的Google 廣告裡面，你還可以看到另一種廣告選項：緩衝廣告（Bumper ads）。使用者必須看完這段廣告，才能看到主要的影片內容，是不可略過的廣告，最長6秒。

【互動影片廣告】
 

TrueView的廣告是為了提高知名度，而藉由加入互動元素，可以讓影片觀看者有機會與品牌有進一步的互動，並幫助你調整廣告內容，進而更有效地進行影片行銷來增進轉換率（安裝應用程式、商品購買次數或網站瀏覽量等）。以下簡單說明幾種提升廣告互動性的方法：
 

延伸閱讀：互動影片廣告

精準鎖定目標客群
 

精準鎖定目標客群可以讓你的廣告做最有效的投放，並且可以根據不同階段的使用者投放不同的廣告內容。想要精準鎖定目標客群，在Google 廣告的後台裡，你可以做以下3件事：
 

1. 找你的競爭對手

在廣告活動裡，選擇Video廣告活動



進入到設置廣告活動的頁面以後，將目標客群進一步的縮小


 

再選擇於特定裝置上搜尋，就能使用YouTube頻道或是YouTube影片的功能，只要輸入關鍵字，你就能找到與自己影片相關的頻道或是影片內容，選擇將廣告投放在這些頻道或是影片中。


 

2. 自定義目標名單

這是根據使用者的近期搜尋行為，製成的特殊名單。你可以自己設置相關的網站、關鍵字，Google就會用這個背景資料，去找到你所指定的所有網域裡的使用者，根據你所設定的廣告條件，對他們投放廣告。

在加入不同的條件之後，Google AdWords會告訴此群受眾的數量大概有多大，廣告預算和平均花費，你就可以大概知道這是否是一個好的客製化投遞廣告的名單，評估是否需要加入其他的條件在這群人中。





不過要注意的是，你需要想一想如何才能有效地與這群受眾對話。因為這是根據使用者的最近的搜尋行為設立的名單，因此這些人可能在看到廣告的時候對你的品牌是一無所知的。針對不同階段的使用者，所需設置的廣告內容也不一樣，就像是消費者在實體店面的外面觀看、在實體店面裡面試穿，以及在結帳的時候，作為店員的應對方式也不同。

 

根據經驗建議，客製化的名單用在利基市場（niche market）是相對有效的，因為你的目標客群對象相對少數，因此可以鎖定的相關競爭對手、網站、論壇、意見領袖就很清楚，而對這類型的族群，有兩種影像廣告內容比較有效：

(1) 在登錄頁面（Landing Page）的長影片

(2)在前導銷售頁面（Pre-launch page）的短影片或是圖片

 

你必須盡可能地在很短的時間內抓住他們的吸引力，比方說在影片的開頭使用「你知道…」，引起使用者的觀看好奇心，對影片的內容產生疑惑，就會想要繼續把廣告內容看完；
 

再者，你的影片內容必須提供實用的資訊。根據奧美的研究發現，在電視廣告中，具有故事性的廣告內容比起純粹做推廣促銷的廣告所帶來的銷量是4倍，而在YouTube的廣告中也有同樣的現象，因此要如何透過廣告內容說一個好故事，而不是不斷地向使用者推播你的產品或服務，是很重要的。
 

最後，你則必須廣告的內容可以更接近使用者的消費決策，並且提供他們明確的指示以採取下一步的行動。比方說，在廣告內容中安插互動資訊卡，讓他們知道可以到哪裡瞭解更多關於你的品牌的事物，或者是到哪裡購買商品等等。

你也可以搭配前一個提到的Placement鎖定，生成Custom Affinity Audience的名單進行廣告活動。但盡可能在不同的廣告活動裡不要出現相同的變數或是重複的變數，這樣在看廣告活動成效時，才能夠找出廣告成效好壞的主要因素。

延伸閱讀：影片廣告指定目標受眾

3. 再行銷

就像是前面提到的目標鎖定，從Placement可以鎖定特殊的對象，同樣你可以透過Retargetng再行銷找到曾經造訪過你的網站或是指定頁面的使用者。
 

延伸閱讀：Retargeting是什麼？教你如何精準對潛在客戶再行銷

優化廣告活動

1. 看看廣告的觀看率和點擊率
 

在瞭解廣告的類型、精準鎖定目標客群之後，就是要優化你的廣告活動了！你必須了解每一個數據背後提供給你什麼樣的訊息和意義。Google的後台，可以把畫面整理如下所示：

而YouTube的廣告裡面，比較需要在意的是兩件事：「觀看率」（View Rate）和點擊率（Click-through rate, CTR）。

如果影片的觀看率不高，很有可能是因為你把廣告露出在不適合的客群上，才會讓他們對你的影片不屑一顧。透過這個數值你也可以了解你的影片是否具有吸引力，另一個可能是，你鎖定了對的族群，但是因為影片的內容不好，所以導致成效不好。

提高影片的瀏覽人次並不是為了虛榮，而是可以增進Google排名，也會讓你的廣告成效表現較好，降低廣告費用。如果你的影片有很好的觀看率，這會讓搜尋引擎認為你創造了很好的使用者經驗，因此Google將會確保你的廣告獲得更多的露出機會，並降低使用者每次觀看影片對你酌收的廣告費用。

點擊率則是讓你了解有多少人點了你的廣告，跟多少人看你的影片有高度相關。如果你發現你的影片觀看率高但是點擊率相對低，那麼可能表示你的廣告需要更清楚地展現出你的優勢，比方說你可以為你的主要目標客群解決什麼樣的問題。

如果你的影片點擊率很高，這代表人們對你的廣告內容有興趣並會採取相對應的行動，而人們之所以對廣告內容有興趣，可能是為了獲得在廣告裡面提及的優惠，或是你的影片真的很吸引人。不過如果你的廣告點擊率很高，轉換率卻很低時，就要考量到是否在行動呼籲上做得不夠好，以致於人們在看完影片之後不會有所行動。

2. 調整出價

調整你的出價策略也可以幫助你優化你的影片行銷廣告，為你的廣告預算做更有效的應用。在初試啼聲時，你可以將廣告的出價略提高一些，以確保廣告有足夠的曝光量。而當廣告投放過一段時間之後，則可先調降廣告預算，將先前蒐集到的統計資訊作進一步的分析，查看哪些廣告的表現較好，哪些不好，不好的原因可能是什麼，並停掉或修正成效較差的廣告。
 

延伸閱讀：評估影片廣告成效

【結語】
 

影片廣告最重要事情跟所有生產內容的原則一樣，「必須同時讓觀看者產生好奇並且提供有價值的資訊」。因此為達到這個目標，你必須夠瞭解主要目標客群所在意的事，並且針對他們所在意的事提出好的內容，才能達到影像行銷的目的。
 

如果你對於影像行銷要如何開始很沒有頭緒，那麼可以參考以下的腳本：

若想更了解YouTube的使用方式，例如在你的頻道裡也安插其他廣告主的廣告以獲得額外的被動收入，請點此連結瞭解更多。希望這篇文章有幫助你更了解YouTube的廣告類型以及更精準鎖定目標客群的方式，以及基礎的優化你的YouTube廣告方式。

YouTube廣告大解密

1. 數位廣告精準頭放 || 數位廣告投放課程

2. 話題操作技巧 || 策略與規劃課程

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本文轉載自TransBiz 跨境電商顧問 X Amazon 品牌代運營 《YouTube 廣告教學，學會使用AdWords精準投放廣告影片》