剖析理科太太爆紅方程式的三元素

最近一直常聽到一位YouTuber，說什麼面無表情，說什麼語氣超平淡，說什麼冷漠超有距離，可是你還是會不小心聽完她的影片。沒錯~就是2018年YouTuber「快速竄紅創作者」冠軍-｢理科太太｣，至2018年底，僅用了不到六個月的時間，便吸引超過30萬的訂閱數。(至截稿前已達68萬)


不止如此，理科太太之前還有一間年營業額上億的保養品公司(目前已轉售並轉換為全職YouTuber)。不過今天不是要跟大家講如何成為爆紅YouTuber，也沒有解析爆紅影片要怎麼拍，或是怎麼使用Youtube做行銷，而是去拆解｢理科太太｣的爆紅成功關鍵，微型企業可以從理科太太身上學到什麼。



 

讓我們拆解一下｢理科太太｣的爆紅方程式：
【核心專業 x 影片行銷 x 定位明確 = 理科太太】
 
 

一、自身的核心專業

有時候我很意外，還有人覺得創業做生意就是｢買空賣空｣就好，就像有人以為做電商就是｢把貨放上去網路上賣｣。不是說不對，而是21世紀，早已經從工業經濟轉為知識經濟，從生產業到科技業，從食品業到生技業，現在無不再比一件事，誰握有｢核心技術｣，誰就能成為一方霸主，就握有更多的談判籌碼。
 
無論是中小或是微型企業主，請問你的｢核心技術｣是什麼？其中最具體的，就是你的｢專業｣在哪裡？請問Apple的專業是什麼？請問Samsung的專業是什麼？請問7-11的專業是什麼？請問SONY的專業是什麼？請問阿里巴巴的專業是什麼？
 
我相信你一定能滔滔不絕的說出很多，但發現一講完，不是精神抖擻，受到無比的激勵，讓自己覺得未來前途光明，覺得只要照著這些世界百強的成功關鍵走就能開創自己美好的事業。
 
相反的，可能會下一個結論，我沒有幾百億的資金(哭)，而YouTuber｢理科太太｣就是最典型的微型企業，隻身一人到矽谷創業，第一筆10萬的創業基金就是從她的｢專業｣而來的。【三立新聞|消失的國界|理科太太靠把自己治好創破億營業額】
 
｢理科太太｣本名陳映彤，美國哥倫比亞大學(2018世界排名14/美國排名5)生物醫學工程碩士，可謂是頂尖中的頂尖。她的專業是生醫工程，懂得如何做保養品，而且結合新穎的｢臉部細菌｣領域。
 
理科太太說：｢大部分的保養品可能會壓制臉上的好菌，降低你的免疫力，讓皮膚變得更敏感，把比較新的科學(臉部細菌)結合起來，用以菌制菌的方式，去治療青春痘肌膚。｣
 
這就是｢核心專業｣，我不是要大家去念個什麼高學歷，而是提醒微型企業主，如果只是隨波逐流的，看什麼好賺就跑去賺什麼，那風險恐怕是不小，因為短期的成功可以靠運氣，但長期的成功絕對是靠專業力。
 
所以要問問自己，企業的｢核心專業｣是什麼？可以是嶄新的產品､可以是強力的行銷､可以是獨特的研發､也可以是通路的控制力，無論是哪項，一定要清楚自己的籌碼是什麼。
 
二、影片行銷的力量

理科太太這個｢以菌制菌｣的點子，初提舊金山加速器實就獲得10萬美元的創業基金，並四個月無償使用辦公室及實驗室，看似前途光明，但事實上創業苦難正要開始。理科太太花了四個月不眠不休的終於把展品研發完成，準備下市場大展身手，沒想到半年一百萬美金的目標，最後僅僅只賣出了幾千塊。
 
理科太太說：｢任何的報導與郵件行銷就好像自己在那邊點火，但只有一小小的火花。｣最後只好選擇親自下海，用肉身實驗自己的產品，才引發話題，短短幾個月獲得2,300萬的點閱量，帶來一年一億的營業額。
 
很多人就會開始問，那怎樣才能做出爆紅的影片？我個人認為不是怎麼做﹖而是你做影片的｢觀念｣是什麼﹖太多人都認為做了影片，就會有流量，學哪些網紅做就會有流量，有了流量就會紅，一紅了就能賺進大把銀子。
 
事實上理科太太是在走投無路之下，孤注一擲把公司最後400萬的資金投入在5分鐘的短片，要是沒有用那就捲舖蓋回台灣。所以常聽到很多企業一聽到一支短片要20萬就開始哇哇叫，我當然能理解哇哇叫的心聲，但基本影片行銷的成本還是要知道，如果你花個一萬找大學生或是業餘來拍，那我真的很怕｢做比不做還糟｣。
 
錢是一回事，但我覺得｢心態｣及｢點子｣更是重要，理科太太把高濃度的磋瘡桿菌(青春痘成因)擦在臉上，親自用自己的臉當實驗品，讓自己長滿青春痘，再以｢每分鐘一張照，連續拍了9天｣來記錄產品的成效，才能讓這支短片瞬間爆紅。
 
不是花錢做影片就好，花了幾十萬做出一些沒賣點影片的個案也是聽了不少，所以微型企業主要去思考，如果真要做影片，那你的賣點是什麼？你跟其他同質性的產品有何不同？有什麼方式可以呈現你產品的最大特色？或是在預算有限的情況下，你自己願不願意｢犧牲｣？

創業中，錢經常不是第一順位，如同矽谷實驗室創辦人Arvind Gupta所說：｢我們投資的不只是產品而是Evelyn(理科太太)，人才才是最重要的部分，我們不只投資科技，而是投資你這個人。｣
 

 

三、清楚的定位&風格

坦白說，理科太太很意外自己會逐漸成為全職YouTuber，但爆紅原因我總結一句話：｢爆紅沒有邏輯，但先清楚你自己是誰｣。為何叫理科太太？因為他自己是生醫背景，又在矽谷創業，然後最重要的是那張｢理科臉｣，成為了她的認證招牌。
 
｢理科太太｣很清楚的定位自己是｢知識型｣YouTuber，希望用最簡單的方式把科學介紹給大家，包含之前的｢非洲豬瘟事件｣、｢生酮飲食｣…等，當你清楚定位後，你的目標及方向就會清楚，就不會隨著別人的意見左右，更不會看哪個好賺去賺哪個。
 
慢慢的大家都知道只要是｢科學類｣的就會聯想到｢理科太太｣，甚至只要可以跟｢科學｣搭上邊的都可以找理科太太，因為她就是一個科普的｢品牌標籤｣。像是最近單支流覽量爆衝到近160萬次的｢Jolin x理科太太 - Ugly beauty也是一種美｣
，透過蔡依林內心的分享，結合理科太太的心理科學剖析，達到一種更高層次的｢品牌定位｣。
 
其實｢理科太太｣就是微型企業的一種，所以你要很清楚自己在市場上的定位，也要清楚你產品或是服務的定位，你是什麼的專家﹖專門解決什麼問題？或是專長什麼技術？從來只見過一夜爆富的樂透主，沒見一夕爆富的企業主，企業經營，看長不看短。

 

文/心惢文創總經理-蔡緯昱
108.01.10
簡歷：蔡緯昱Andy
專長：美國DISC性格模式人力管理專家
LINE@：4core

原文轉自：中小企業服務創新推動計畫